大客户销售-搜答案-百度作业网

就是说客户每个人都有自己的圈子,如果他对我们的产品或服务很满意,会介绍自己的亲友、朋友或同事等,他的圈子成员也有可能成为我们的客户.具体有关销售的知识和技巧可以搜一下"三成网”,这个网站有很多销售大师

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我认为应该控制在2:3左右.因为询问句很多情况下都是在了解客户的基本情况,用来判断客户是否为目标客户,以及客户值得花费多大精力关注争取.真正确确实实是目标客户了,就应该少问一些.我是做工程机械销售的,

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中国移动大客户服务,分为两部分,一是个人大客户,而是集团大客户.个人大客户：目前根据话费评定,根据前6个月的月均消费,这里指你实际交给移动公司的,不是优惠前的哦.分为贵宾卡、银卡、金卡、钻石卡.这里提

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要做生意得学会推广和推销,这都是要花经费的呀,你嘛就免费给客户试用刀具嘛,这样至少有机会.再问：都卖？关键是切入进去难啊。再答：看来你这个销售很不合格啊！连做销售的基本手段都不会，你怎么混啊？

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tomaintaincontactwithforeignagents,toassistsalesandmaintaincustomers再问：协助控制销售预算和成本，负责团队管理考核。同时开发和维护重

根据客户的言语把握客户的真实需求!很多时候客户基于很多原因无法或者不愿意表达自己的需求.

可以试着使用邮件、短信、电话等综合的方式对客户进行拜访,特别注意电话不能太多,特别是对还没有建立太好关系的客户,可以利用短信的方式进行拜访或者服务介绍.然后再电话沟通~邮件跟电话的方式就不需要多介绍了

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“大客户”通常可有两种说法：keyaccount或bigaccount-----(较正规的用法)heavybuyer-----（较通俗些的说法）

1、目标2、执着3、变通

在传统的观念里,设备被分为OA的设备与IT的设备；用户被分为OA用户和IT用户.这些观念也导致了渠道上的差异.在过去,OA的渠道、IT的渠道,互不相干,相互独立.观念在过去有它存在的理由,但是在今天已