从消费者心理分析,为什么有些东西价格低了消费者反而不买?
来源:学生作业帮 编辑:百度作业网作业帮 分类:综合作业 时间:2024/07/14 10:04:02
从消费者心理分析,为什么有些东西价格低了消费者反而不买?
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看低的程度,一般人对一件商品有一个价格区间的心理预估值,高点为接受的底线,低点为质量的保证,如果价格太高超过自己承受能力就会敬而远之;如果价格比自己预料的要低得多,就会怀疑商品本身的质量问题,因为人们认为一般卖家是不会做赔本生意,价格太低可能质量得不到保证.
这个价格区间的心理预估也涉及到人们的羊群心理,即大家普遍性的错误估价.消费者作为商品生产的局外人可能根本不了解商品的价值情况而在商标、宣传、价格标签等误导下做出错误的估价,而人们看到其他人都这样判断,自己也跟随大家的想法觉得会比较保险.
人不是绝对的经济人,完全理性抉择的理想情况不多见,经济学解释不了一切.
这个价格区间的心理预估也涉及到人们的羊群心理,即大家普遍性的错误估价.消费者作为商品生产的局外人可能根本不了解商品的价值情况而在商标、宣传、价格标签等误导下做出错误的估价,而人们看到其他人都这样判断,自己也跟随大家的想法觉得会比较保险.
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