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来源：学生作业帮编辑：百度作业网作业帮分类：综合作业时间：2024/08/19 22:12:29

橡胶原材料销售起初阶段很难,你需要付出很多.一开始做业务应该是先电话里联系客户,混个耳熟；第二阶段是联系的客户,出差去拜访,面谈,混个脸熟.在此之前你要做的准备工作很多,比如查找你所做原材料相关公司的资料,深入的了解他们,然后问他们一些问题,比如说产量,或者某种助剂的用量啊.电话里一般是不能准确获取该公司的情报,一般采取出差拜访客户的方式,这样会更进一步推测某公司的生产能力,然后做出决定,为报价打下基础.一般拜访客户先找技术的沟通,他们会说一些实话,然后谈的差不多了,寄样品也试过了,成功了,那就找采购谈价格了,这时也别忘了和技术沟通,让他建议采购买你的东西.

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